L'azienda familiare altoatesina è tra i maggiori produttori di serramenti in Europa. Ha da poco aperto il suo Finstral Studio Borehamwood, nel nord di Londra, rivolgendo il proprio appello ai rivenditori del Regno Unito. Abbiamo chiesto ad Andreas Simmer, responsabile di Finstral UK, quali siano i suoi piani e le sue ambizioni.
Signor Simmer, Finstral è l'ennesimo produttore di serramenti continentale che ha deciso di approdare nel Regno Unito. Può dirci perché e che cosa la vostra azienda ha da offrire al mercato britannico?
Direi che era ora. Da un lato, il Regno Unito ha un forte segmento premium per i prodotti da costruzione di alta qualità, il che lo rende un mercato interessante per Finstral. Dall'altro, chi conosce i produttori di serramenti continentali sa che Finstral offre senza dubbio uno dei sistemi di finestre più sofisticati d'Europa. Da quando ho iniziato a parlare dei nostri prodotti con rivenditori e architetti britannici, il riscontro che continuo a ricevere è che una simile ampiezza di possibilità in termini di funzionalità ed estetica non si era mai vista prima. È questo il nostro messaggio.
Quest'anno Finstral farà il suo debutto al FIT Show di Birmingham. Cosa possono aspettarsi i visitatori dalla vostra presenza all'evento e cosa sperate di ottenere?
Siamo davvero entusiasti di partecipare al FIT Show di quest'anno: è la piattaforma ideale per presentare Finstral al mercato britannico ed entrare in contatto con professionisti alla ricerca di qualcosa di diverso nel mondo delle finestre e delle porte. Lo Stand S70 presenterà l'intera gamma della nostra offerta: prodotti di alta qualità, un sistema modulare che consente una reale flessibilità progettuale e un livello di artigianalità che ci distingue. Più di ogni altra cosa, siamo qui per avviare un dialogo. Vogliamo incontrare rivenditori, dealer ed esperti del settore alla ricerca di soluzioni innovative e ad alta marginalità, capaci di differenziare davvero la loro attività. Invitiamo tutti a fermarsi al nostro stand, a toccare con mano la differenza Finstral e a valutare le opportunità di collaborazione con noi. Registratevi allo Stand S70 QUI.
Cosa rende la gamma di prodotti Finstral così speciale? Quali sono i punti di forza distintivi del marchio?
Le finestre sono spesso considerate ancora un semplice bene di consumo. In realtà rappresentano un investimento destinato a durare decenni. Vale quindi la pena scegliere un prodotto migliore e più bello. Finstral padroneggia davvero questa offerta, grazie alla sua gamma coerentemente modulare, alla qualità senza compromessi dei materiali, della costruzione e dell'installazione e al suo senso estetico. In fondo, il fattore di vendita più forte è, in ultima analisi, la bellezza. E con Finstral le belle finestre sono davvero un buon affare.
Oltre ai prodotti, Finstral attribuisce grande importanza al concetto di showroom "Finstral Studio". Di cosa si tratta?
Se si vogliono vendere finestre belle e di qualità e convincere i clienti a scegliere un valore aggiunto, bisogna far sì che vivano la finestra in modo nuovo. Ecco perché il concetto Studio è un pilastro fondamentale della strategia di vendita Finstral. Facciamo un paragone semplice: nessun cliente comprerebbe una cucina senza prima visitare uno studio di cucine. Lo stesso vale per un nuovo bagno: nessuno sceglierebbe i sanitari senza aver almeno visitato uno showroom dedicato. Per questo era chiaro, per noi, che avremmo iniziato il nostro ingresso nel mercato britannico proprio con l'apertura di un Finstral Studio.
E cosa possono aspettarsi di vedere i visitatori del Finstral Studio Borehamwood?
Il nostro primo Finstral Studio britannico non si rivolge ai clienti finali, ma principalmente a rivenditori e altri professionisti che desiderano conoscere la gamma di prodotti Finstral e la nostra strategia di vendita premium. Illustriamo tutte le opzioni funzionali ed estetiche degli elementi Finstral partendo dall'esterno, cioè dal lato facciata; dal centro, cioè il cuore della finestra; dall'interno, cioè il lato abitativo; e infine dal servizio a 360 gradi che circonda la finestra. In Finstral questo principio guida l'intera consulenza, dal sito web al catalogo, fino alla descrizione dell'articolo nel preventivo. L'opzione migliore è visitare finstral.com/borehamwood oppure fissare un appuntamento con noi direttamente in Studio.
Ci sono obiettivi specifici che vi siete posti per il Regno Unito? Quanti rivenditori volete attrarre, a quale fatturato puntate?
Il nostro obiettivo a lungo termine è affermarci qui nel Regno Unito. Ci vorrà tempo, ma di tempo ne abbiamo. Del resto, facciamo sul serio nel costruire partnership realmente sostenibili. Stiamo già suscitando grande interesse nel settore dei serramenti. Molti rivenditori cercano prodotti comprovati, ad alta marginalità e con un elevato potenziale di differenziazione dalla concorrenza. Ed è esattamente qui che possiamo rappresentare un'opzione interessante con la nostra coerente gamma premium.
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L'azienda Finstral
Fondata nel 1969, Finstral è oggi uno dei principali produttori europei di finestre, porte d'ingresso e pareti vetrate. Versatile, funzionalmente innovativa ed esteticamente accattivante: l'esclusiva gamma di prodotti dell'azienda familiare altoatesina consente di comporre in modo personalizzato finestre, porte d'ingresso e pareti vetrate, il tutto grazie a un design coerentemente modulare. Quasi tutto può essere combinato con qualsiasi altro elemento, soprattutto perché Finstral, con i suoi 1.650 dipendenti e 14 stabilimenti, realizza quasi ogni componente internamente.